クロージングの心理技術21
あなたは昔ながらのセールス手法を使っていませんか？
もしあなたがセールスをする上で、
・自分が話すよりも相手の話を聞く
・まず世間話をして、売り込みに移るのはその後
・服装に注意を払い明るく感じの良い態度で接する
といった
「昔ながらのセールス手法」を意識して使っているのなら、この本「クロージングの心理技術21」はあなたにとって非常に役立つ一冊になるかもしれません。
あなたは、不思議に思ったことはありませんか？
「なぜ、明るい笑顔で、見込み客としっかりと握手をして信頼関係を築こうとしているのに逆に警戒されてしまうのか？」
「なぜ、機転を効かせた雑談力で顧客のフォローアップを行っているのに、競合に流れていってしまうのか？」
「なぜ、見込み客の関心や状況に合わせてセールストークをしているのに「買わなくてもいい」というメッセージになってしまうのか？」
実はこのようなセールス手法は上っ面のテクニックであって、それを部分的に使ってあなたのセールスを微調整する程度では
結果はいつまでたっても同じなのです。
その一方、不況であろうと競合が増えようと、どんな環境でも驚くような成果を出す人たちがいます。
実は、そんな高い収益を上げ続けるトップの人たち、つまり「セールスの達人」たちが使っているのは、ありきたりの手法やテクニックではないのです。
この本では、そんな彼らだけしか知らないどんな時でも高い成果を出し続ける特別な「トリック」を余すことなく公開しています。
悪用すれば、人を操作できる危険な内容ですが、嘘偽りのないセールスやコミュニケーションで使うのであれば非常にオススメできる一冊でもあります。
実際、amazon.comのレビューでも、4.7という高い評価を得ている非常に実用的な本です。
セールスの成約率をすぐに上げたい人は是非、一度この本をチェックしてみてください。