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副業でも本業でも共通することがあります。それは「お客の感情に訴える」ことです。お客は、その商品が必要だから買うのではなく、欲しい!!と思うから商品を買って理由を後付けするのです。

例えば、同じサッカースパイクを売るのに、下記の2人の営業マンのセールストークどちらがより売れるでしょうか。

A「カンガルー革の中でも若い赤カンガルーで、一匹から2足しか作れない最高級のスパイクです!!」
B「回転のかかりにくい特殊素材を使っているから、本田圭佑のような無回転シュートが蹴れます!!」

私なら、中村俊輔のようなフリーキックが理想だったとしても、間違いなくAじゃなくBの営業マンからスパイクを買います。
スパイクを買ったその先にある感情を刺激されたからです。

だって、無回転シュート蹴りたいですもん。お客がこれだけ得をしますよと感情に刺激を与える売り方をしないと売れないのです。どうすればそのようなテクニックが身に付くのか・・・。

ダイレクト出版の本を読むとわかります。

一度テクニックが身に付いてしまえばこっちのものです。副業で稼ぐ、難しそうですが、継続できたその先には明るい未来が待っているでしょう。

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